SEO und SEA: Wie bin ich im Online-Mar­ke­ting erfolgreich?

Wie zwei Sports­freun­de sich gegen­sei­tig unter­stüt­zen, so grei­fen sich auch Such­ma­schi­nen­op­ti­mie­rung (SEO) und Such­ma­schi­nen­wer­bung (SEA) gegen­sei­tig unter die Arme. Wo der eine Schwä­chen hat, ent­fal­tet der Gegen­part idea­ler­wei­se sei­ne Stär­ken. Bei­de Sei­ten – SEO und SEA – kön­nen somit gegen­sei­tig von ihren Stär­ken pro­fi­tie­ren. 

SEO und SEA bil­den zwei macht­vol­le Werk­zeu­ge im Such­ma­schi­nen­mar­ke­ting (SEM). Indem du ver­stehst, die­se Werk­zeu­ge rich­tig anzu­wen­den, wer­den sie im Wett­kampf um eine gute Plat­zie­rung bei Goog­le und ande­ren Such­ma­schi­nen gemein­sam glänzen.

SEO, kurz erklärt

Unser Spie­ler Num­mer Eins im Wett­kampf des Such­ma­schi­nen­mar­ke­tings (SEM) ist die Such­ma­schi­nen­op­ti­mie­rung, kurz SEO. Mit­tels SEO, auf Eng­lisch Search Engi­ne Opti­mi­sa­ti­on, ver­su­chen wir, den Usern die pas­sen­den Inhal­te für ihre jewei­li­ge Such­an­fra­ge bereit­zu­stel­len. Nur so gelingt es, in den orga­ni­schen Such­ergeb­nis­sen der Such­ma­schi­nen an die ers­te Stel­le zu gelan­gen. Denn fest steht: Wer ganz oben in den Such­ergeb­nis­sen steht, bekommt auch die meis­ten Klicks!

Neben einer guten Posi­tio­nie­rung auf den ers­ten Plät­zen im Ran­king geht es vor allen Din­gen auch um eine gute Usa­bi­li­ty. Es ist wich­tig, dass die User sich auf dei­ner Web­site gut zurecht fin­den und opti­mal durch die Sei­te geführt wer­den. Damit dei­ne Web­site von der jewei­li­gen Such­ma­schi­ne gele­sen und aus­ge­spielt wird, bedarf es eini­ger tech­ni­scher Anpas­sun­gen – sowohl im Onpage-Bereich, also im sicht­ba­ren Bereich dei­ner Web­site, als auch im Off­pa­ge-Bereich, dem tech­ni­schen Teil dei­ner Website.

Die Zie­le von SEO

Um die Zie­le von SEO zu ver­ste­hen, müs­sen wir erst ein­mal klä­ren, wie eine Such­ma­schi­ne funk­tio­niert: Suchen­de haben ein bestimm­tes Bedürf­nis, eine Such­in­ten­ti­on. Das grund­le­gen­de Ziel von SEO ist es, für genau die­sen Suchen­den auf­find­bar zu sein. Denn wenn du nicht gefun­den wirst, exis­tierst du nicht im World Wide Web. Mit den rich­ti­gen Opti­mie­run­gen stei­gerst du die Prä­senz dei­ner Sei­te in den Such­ma­schi­nen und damit auch die Wahr­schein­lich­keit, dass sich dei­ne Plat­zie­rung verbessert.

Hört sich toll an, auf­find­bar zu sein, aber die Kon­kur­renz schläft nicht. Es ist wich­tig zu ver­ste­hen, was genau die Fähig­kei­ten der Such­ma­schi­nen­op­ti­mie­rung sind, aber umso wich­ti­ger ist es, die Schwach­stel­len zu erken­nen. Und so kom­men wir zu den Vor- und Nach­tei­len von SEO.

Die Vor- und Nach­tei­le von SEO

Nach­tei­le

SEA, kurz erklärt

Die Abkür­zung SEA steht für „Search Engi­ne Adver­ti­sing“, aka Such­ma­schi­nen­wer­bung. SEA umfasst die bezahl­ten Such­ergeb­nis­se auf der Such­ergeb­nis­sei­te von bei­spiels­wei­se Goog­le. Egal ob Shop­ping-Anzei­gen, Ban­ner- oder You­Tube-Wer­bung und auch die klas­si­schen, all­seits bekann­ten, bezahl­ten Such­ergeb­nis­se – all das sind die Mög­lich­kei­ten der Such­ma­schi­nen­wer­bung Goog­le Ads.

Goog­le Ads ermög­licht uns als Per­for­mance-Mar­ke­ting-Agen­tur die Aus­rich­tung und Steue­rung von Wer­be­an­zei­gen im Inter­net für unse­re Kun­den*. Hier ein paar Bei­spie­le von SEA-Anzeigen:

Die Zie­le von SEA

Tat­säch­lich hat SEA im Wett­kampf um ein erfolg­rei­ches SEM gro­ßes Poten­zi­al, die Per­for­mance dei­nes Online-Auf­trit­tes nach dei­ner Ziel­set­zung zu stei­gern. Dafür ist es aller­dings wich­tig zu wis­sen, was dein gewünsch­tes Resul­tat sein soll:

Ein „rich­ti­ges” Ziel ist nicht gene­ra­li­sier­bar, es ist indi­vi­du­ell für jeden zu bestim­men. Was für den einen wich­tig ist, ist für den ande­ren unwich­tig. Mer­ke dir als klei­ne Ori­en­tie­rung Folgendes:

Die­se Punk­te spre­chen defi­ni­tiv für SEA. Die Such­ma­schi­nen­wer­bung ist ein enorm wich­ti­ger Mit­spie­ler im Online-Mar­ke­ting. Wer die wich­tigs­ten SEA-Maß­nah­men beherrscht, erzielt enor­me Erfol­ge mit sei­ner Wer­bung – und hat somit die Nase vor­ne im har­ten SEM-Wett­kampf. Und doch ist die Such­ma­schi­nen­wer­bung kein Online-Mar­ke­ting-Super­ta­lent, auch SEA bringt ein paar Nach­tei­le mit sich.

Die Vor- und Nach­tei­le von SEA

Nach­tei­le

Ver­glei­chen wir mal SEO und SEA

Kurz zur Erin­ne­rung, so sehen SEO und SEA in den Goog­le-Such­ergeb­nis­sen aus:

SEO vs. SEA: die Unterschiede

In den Tabel­len sind Unter­schie­de zwi­schen SEA und SEO even­tu­ell ein biss­chen schwer zu erken­nen. Eine Gegen­über­stel­lung der ein­zel­nen SEO- und SEA-Maß­nah­men hilft weiter:

Such­ma­schi­nen­wer­bung (SEA)

Sind doch ganz schön vie­le, oder? Aber wie kommt es dann, dass die­se Unter­schie­de teil­wei­se schwer zu erken­nen sind? Um das zu ver­ste­hen, muss klar sein, dass SEO- und SEA-Maß­nah­men auch Gemein­sam­kei­ten haben. Sie agie­ren gemein­sam im Suchmaschinenmarketing.

SEO vs. SEA: die Gemeinsamkeiten

Such­ma­schi­nen­wer­bung (SEA)

Lad dir doch unse­re SEO-vs-SEA-Ana­ly­se als prak­ti­sche Info­gra­fik run­ter. Dann kannst du all­zeit auf den Spick­zet­tel zurückgreifen. 

Die Kos­ten bei SEO und SEA

Meist sind die finan­zi­el­len Mit­tel der Grund, wes­we­gen vie­le Unter­neh­men abwä­gen, wel­che Online-Marketing-Maßnahme(n) wirk­lich drin­gend und gewinn­brin­gend für sie sind.

Sowohl SEO als auch SEA lie­fern bei der rich­ti­gen Steue­rung im Zeit­ver­lauf einen hohen Nut­zen für die eige­ne Online-Per­for­mance. Was die Kos­ten angeht ... kön­nen wir nur sagen: es ist alles relativ.

Der Nut­zen, den du aus dei­nen SEA-Maß­nah­men ziehst, star­tet – wie bereits erwähnt – ziem­lich unmit­tel­bar. Wenn die eige­nen Zie­le, Ziel­grup­pen und rele­van­te The­men klar defi­niert sind, erfolgt eine, naja eigent­lich meh­re­re, Key­word Recherche(n). Dar­auf auf­bau­end wer­den Wer­be­tex­te für die Anzei­gen for­mu­liert und alles in Kam­pa­gnen geglie­dert. Sobald die­se eine redak­tio­nel­le Prü­fung durch­lau­fen haben, was maxi­mal 24 Stun­den dau­ert, sind die Anzei­gen live und du hast die Mög­lich­keit Traf­fic zu gene­rie­ren. Die­ses Kon­to-Set-up ist der zeit­auf­wän­digs­te Teil der SEA-Arbeit und kos­tet ent­spre­chend der Arbeits­stun­den mehr Geld als die anschlie­ßen­de Aus­steue­rung und Opti­mie­rung der Kampagnen.

Im SEO gibt es nicht unbe­dingt einen abge­schlos­se­nen Set-up-Zeit­raum oder einen fes­ten Auf­ga­ben­ka­ta­log, den man ein­fach abar­bei­tet. Ähn­lich wie bei SEA gibt es eine Grund­la­ge an tech­ni­schen Maß­nah­men, die – wie das Goog­le-Ads-Kon­to – erst­mal ste­hen müs­sen, bevor man mit den ande­ren Opti­mie­run­gen los­le­gen kann. Des­we­gen fan­gen wir bei SEO meis­tens mit einer Sta­tus-quo-Ana­ly­se an, um die dring­lichs­ten To-dos zu iden­ti­fi­zie­ren und umzu­set­zen. Danach wird kon­ti­nu­ier­lich am Con­tent und den tech­ni­schen Gege­ben­hei­ten gefeilt und geschraubt, um die Ziel­grup­pe immer bes­ser anzu­spre­chen und die Web­site für den Algo­rith­mus zu optimieren.

Ver­glei­chen wir also SEO und SEA auf Basis des Zeit­auf­wands – das Wer­be­bud­get las­sen wir mal außen vor, es ist das Haupt­ar­gu­ment für das "SEA-ist-teuer"-Vorurteil – hal­ten sich die zwei Maß­nah­men im Grun­de genom­men die Waa­ge. Ein Fak­tor, der bei den Kos­ten aus­schlag­ge­bend wirkt, ist die Web­site, um die es geht: Bei einem Online­shop bedarf es für Shop­ping-Kam­pa­gnen deut­lich weni­ger Betreu­ungs­auf­wand als für die SEO-Pfle­ge der ein­zel­nen Produktseiten.

SEO und SEA als Team nutzen

Nach­dem wir uns nun bereits mit SEO und SEA im Ein­zel­nen, aber auch mit den Unter­schie­den und Gemein­sam­kei­ten der bei­den SEM-Mit­spie­ler beschäf­tigt haben, fällt beson­ders ins Auge: die Vor­tei­le des Einen machen die Nach­tei­le des Ande­ren wett. Huhu, Synergieffekt!

Grund­bau­stein für dei­ne Stra­te­gie ist die Fra­ge, wann du dein Mar­ke­ting­ziel errei­chen möch­test. Sind dei­ne Zie­le eher kurz- oder langfristig?

Wie dem direk­ten Ver­gleich von SEO und SEA her­vor­geht, ist die Such­ma­schi­nen­op­ti­mie­rung durch lang­fris­ti­ge Pla­nung und weni­ger unmit­tel­ba­re Erfol­ge gekenn­zeich­net. Die Erfol­ge der Such­ma­schi­nen­wer­bung hin­ge­gen las­sen sich von heut auf mor­gen mes­sen, daher eig­net sich SEA opti­mal für eine kurz­fris­ti­ge Ziel­er­rei­chung. Nichts­des­to­trotz funk­tio­niert wir­kungs­vol­le SEA-Arbeit am bes­ten auf Grund­la­ge einer erfolg­rei­chen Such­ma­schi­nen­op­ti­mie­rung. SEA mag zwar den Traf­fic auf die Sei­te brin­gen, ist die Landing Page jedoch nicht SEO- und CRO-opti­miert, wer­den Nut­zen­de absprin­gen, ohne eine Con­ver­si­on getä­tigt zu haben.

Gemein­sam im Kampf gegen den Wettbewerb

Auf­grund der gro­ßen Kon­kur­renz im Inter­net ist SEO allein im Such­ma­schi­nen­mar­ke­ting heut­zu­ta­ge nicht immer aus­rei­chend. SEA bie­tet eine Lösung für die­ses Pro­blem. Goog­le ist so nett und räumt SEA-Anzei­gen die bes­ten Plät­ze auf der Such­ergeb­nis­sei­te ein. Suchst du mit dem Han­dy nach etwas, ist der Bild­schirm voll mit den Ergeb­nis­sen von guter SEA-Arbeit. Bei Such­an­fra­gen, die hart umkämpf­te Key­words ent­hal­ten, ist es somit umso schwie­ri­ger, ohne Wer­bung sicht­bar und auf­find­bar zu sein.

Vor allem im Zeit­al­ter der Digi­ta­li­sie­rung und der kon­ti­nu­ier­li­chen Reiz­über­flu­tung, ist es für Unter­neh­men immer wich­ti­ger für die rich­ti­ge Per­son zum per­fek­ten Zeit­punkt am pas­sen­den Ort sicht­bar zu sein. Auch die bes­ten SEO-Ergeb­nis­se erüb­ri­gen sich, wenn dar­über fünf SEA-Anzei­gen das Blick­feld domi­nie­ren. Dar­über hin­aus gene­riert SEA meist schnell und kon­trol­liert Traf­fic, sodass auch wenn SEO Ran­kings auf sich war­ten las­sen, Erkennt­nis­se aus dem bezahl­ten Traf­fic in die SEO-Stra­te­gie ein­zah­len. Huhu, Synergieeffekt!

Tipps und Tricks für dei­ne Online-Performance

Syn­er­gi­e­ffek­te ist das Stich­wort. Schau dir an, wie man SEO- und SEA-Maß­nah­men kom­bi­nie­ren kann:

SEA als Übergangslösung

Orga­nisch bist du noch nicht so gut auf­ge­stellt und möch­test dei­ne Mar­ke so schnell es geht ver­brei­ten? Dies ist mit­tels Such­ma­schi­nen­wer­bung schnell getan. Denn mit SEA erlangst du unmit­tel­bar Sicht­bar­keit bei Goog­le. Sobald dei­ne orga­ni­schen Ran­kings vor­han­den sind, kannst du dei­ne Wer­be­an­zei­gen abschal­ten oder runterfahren.

SEA als Backup

Hier funk­tio­niert es ähn­lich wie oben, nur dass du hier dei­ne Wer­be­an­zei­gen nicht kom­plett been­dest, son­dern nur pau­sierst. Das hat den Vor­teil, dass du jeder­zeit bei Bedarf dei­ne bestehen­den Anzei­gen wie­der akti­vie­ren kannst.

SEA als Sparring-Partner

Mein per­sön­li­cher Favo­rit und eine sehr sinn­vol­le Stra­te­gie ist es SEA als Part­ner wahr­zu­neh­men. Bei­de Kanä­le par­al­lel lau­fen zu las­sen – mit dem Fokus auf Per­for­mance. Dies bringt dei­nen Online-Mar­ke­ting-Erfolg auf ein ganz neu­es Level. Zudem bedeu­tet ein Zusam­men­spiel nicht, dass man unnö­tig Zeit und Geld aus­gibt, son­dern bei­spiels­wei­se die Nach­tei­le des SEOs zum Vor­teil der SEA-Maß­nah­men genutzt werden.

Online-Mar­ke­ting soll­te immer ganz­heit­lich betrach­tet wer­den. Wir freu­en uns immer, wenn unse­re Kun­den* abtei­lungs­über­grei­fend beauf­tra­gen, denn so steht uns die gan­ze Spann­brei­te des Online-Mar­ke­tings – inklu­si­ve You­Tube- und Social-Media-Maß­nah­men – zur Ver­fü­gung und kön­nen ihre Wir­kung ent­fal­ten. Wie das bei uns aus­sieht und wel­che Erfah­run­gen unse­re Kun­den* gemacht haben, kannst du hier nachlesen.

Wie SEM sich gegen­sei­tig unterstützt

SEA hilft dir bei:

Anders­her­um ist SEO ein wirk­lich guter Unter­stüt­zer für dei­ne Wer­be­an­zei­gen. SEO stärkt SEA, weil:

Fazit: SEO und SEA ergän­zen sich so gut!

Unter­neh­men, die SEA und SEO mit­ein­an­der kom­bi­nie­ren, sind lang­fris­tig erfolg­rei­cher auf­ge­stellt als Unter­neh­men, die sich nur auf eine der bei­den Maß­nah­men kon­zen­trie­ren. Fak­tisch betrach­tet lie­fern zwei Such­ergeb­nis­se mehr Chan­cen auf Traf­fic auf die eige­ne Website.

Such­ma­schi­nen­op­ti­mie­rung wirkt nach­hal­tig. Das heißt, Unter­neh­men pro­fi­tie­ren auch dann noch von erfolg­rei­chem SEO, wenn weni­ger Maß­nah­men durch­ge­führt wer­den. Jedoch sind dei­ne SEO-Erfol­ge nicht in Stein gemei­ßelt. Ein Nach­zie­hen der Kon­kur­ren­ten oder grö­ße­re Anpas­sun­gen des Goog­le-Algo­rith­mus erfor­dern ste­tes Nach­steu­ern und kon­ti­nu­ier­li­che Opti­mie­run­gen. Soll­te es bei umsatz­star­ken Sei­ten unvor­her­ge­se­he­ne Ran­king-Ver­lus­te geben, hilft SEA, dro­hen­de Ver­lus­te auf­zu­fan­gen.

Daten aus Goog­le Ads las­sen sich für Opti­mie­run­gen im Bereich SEO nutzen.

Auf der ande­ren Sei­te pro­fi­tiert SEA von einer guten SEO-Onpage-Opti­mie­rung. Gut opti­mier­te Sei­ten erfül­len das Such­be­dürf­nis der Nut­zen­den in best­mög­li­cher Wei­se. Sie fin­den genau das, wonach sie suchen. Der Qua­li­täts­fak­tor wird davon posi­tiv beein­flusst und kann zur Sen­kung des zu zah­len­den Klick­prei­ses bei­tra­gen. Je pas­sen­der die Web­site für User ist, des­to wert­vol­ler wer­den wir von Goog­le erach­tet. Hin­zu kommt, dass erst eine gute Onpage-Opti­mie­rung die User auch zu zah­len­den Kun­den* macht.

Du siehst: Das Zusam­men­spiel von SEO und SEA ist durch­aus hilf­reich für ein erfolg­rei­ches Such­ma­schi­nen­mar­ke­ting. Dabei sind SEA-Maß­nah­men die idea­le Wahl bei dem Wunsch nach schnell ein­set­zen­der Per­for­mance, wäh­rend SEO-Maß­nah­men eher lang­fris­ti­ge geplant wer­den. Gene­rell gilt jedoch im Such­ma­schi­nen­mar­ke­ting: Erfol­ge sind nicht immer unmit­tel­bar erkenn­bar – aber durch die geschick­te Kom­bi­na­ti­on von SEA und SEO ist es mög­lich, sowohl kurz­fris­ti­ge als auch lang­fris­ti­ge Zie­le zu errei­chen.

* Wir arbei­ten mit Unter­neh­men zusam­men. Mit Kun­den mei­nen wir oft nicht den oder die individuelle/n Kun­den oder Kun­din, son­dern unse­ren Auf­trag­ge­ben­den. Erlaubt uns, das Wort Kun­den oder Varia­tio­nen davon manch­mal nicht zu gendern.

Auch bei einem Web­site-Relaunch grei­fen sich SEA und SEO unter die Arme. Bei SEO spielt außer­dem, wie auch in die­sem Bei­trag ersicht­lich, die Con­tent-Opti­mie­rung eine wich­ti­ge Rol­le. Und für dei­ne Goog­le-Ads-Opti­mie­rung hilft dir die Ana­ly­se der Such­an­fra­ge­be­rich­te.